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Jesús Tabuyo Ruiz

Director of Asset & Property Management

More than 25 years of experience in the real estate investment sector.
Jesús leads our AM&PM department in charge of coordinating all related objectives and especially implementing ESG policies for our clients.
Specialized in family office management.
Managing Director of a local 200M€ AUM family office – 19 years
Former Finance Director of Aster District

Guillaume Sainpy

FOUNDER

More than 18 years of experience in the real estate investment sector.
Specialized in light industrial / logistic and income-based assets.
Experience in structuring investment operations for private and / or institutional (REIT) – 6 years
Former Director of Investments and Corporate Accounts at AOS Studley (today Colliers), Spain – 5 years
Managed different exclusive mandate for clients such as DHL, Salvesen Logistics, Saint-Gobain, Oracle, Atos Origin and worked with many investment funds (Carlyle…).
Certificate in Hotel Investment & Asset Management by Cornell University (USA)
Member of RICS (Royal Institution of Chartered Surveyors) – 8 years
Member of ULI Next (Urban Land Institute) – 3 years
MBA from the University of Deusto, Spain

Alejandra Gomez

ASSET & PROPERTY MANAGEMENT

5 + years of experience in the Real Estate Industry.
8 + years of experience as a Lawyer.
o 2 years as Freelance Consultor in the legal area and business development for
companies specialized in Real Estate Investment and Project development.
o 2 years as Consulting Attorney at Forseti Legal & Economic Consultants.
o 1 years as a Judicial Manager in Juzgados Laborales del Circuito de Bogotá.
Executive MBA in EAE Business School.
LLM International Business Law in IE Business School.
Law Degree in Universidad Jorge Tadeo Lozano.

Ricardo Werth

PARTNER

20 + years of experience in the Real Estate Industry.
Ex-Manager of the Spanish Family office Ibervalles (200M€ AUM in Iberia).
CBRE Spain manager for 18 years:
o 6 years as National Director for Capital Advisors (Investment Advisory, Debt, Cross-border
Investments, NPLs…) and member of the executive committee.
o 3 years as Managing Director of Investment Funds.
o 2 years as Managing Director of Falcon Funds (CBRE Spanish Investment vehicles for family
offices) – 400M€ GAV.
o 2 years as Associate Director for National / International Investments.
o 3 years as Investment Consultant.
Specialist in Pan European Real Estate Investments.
Profound knowledge of Portugal/ Germany / London’s Market.
Finance Master in IEB Spain.

Ricardo Werth

PARTNER

Más de 20 años de experiencia en el sector inmobiliario.
Ex-Director del Family Office español Ibervalles (200M€ AUM en Iberia)..
Gerente de CBRE España durante 18 años:
o 6 años como Director Nacional de Capital Advisors (Investment Advisory, Debt, Cross-border
Inversiones, NPLs…) y miembro del comité ejecutivo.
o 3 años como Director General de Fondos de Inversión.
o 2 años como Director General de Falcon Funds (vehículos de inversión de CBRE España para family offices
offices) – 400M€ GAV.
o 2 años como Director Asociado de Inversiones Nacionales / Internacionales.
o 3 años como Consultor de Inversiones.
Especialista en Inversiones Inmobiliarias Paneuropeas.
Profundo conocimiento del Mercado de Portugal / Alemania / Londres.
Master en Finanzas en IEB España.

Alejandra Gomez

ASSET & PROPERTY MANAGEMENT

5 + años de experiencia en la Industria Inmobiliaria.
8 + años de experiencia como Abogado.
o 2 años como Consultor Freelance en el área legal y desarrollo de negocios para
empresas especializadas en Inversión Inmobiliaria y Desarrollo de Proyectos.
o 2 años como Abogado Consultor en Forseti Legal & Consultores Económicos.
o 1 año como Gestor Judicial en Juzgados Laborales del Circuito de Bogotá.
Ejecutivo MBA en EAE Escuela de Negocios.
LLM Derecho Internacional de los Negocios en IE Escuela de Negocios.
Licenciado en Derecho por la Universidad Jorge Tadeo Lozano.

Jesús Tabuyo Ruiz

Director de Gestión de Activos e Inmuebles

Más de 25 años de experiencia en el sector de la inversión inmobiliaria.
Jesús lidera nuestro departamento de AM&PM a cargo de coordinar todos los objetivos relacionados y especialmente implementar políticas ESG para nuestros clientes.Jesús lidera nuestro departamento de AM&PM a cargo de coordinar todos los objetivos relacionados y especialmente implementar políticas ESG para nuestros clientes.
Especializado en gestión de family office.
Director general de un family office local con 200M€ de patrimonio – 19 años
Ex Director de Finanzas del Distrito Aster

Guillaume Sainpy

FOUNDER

Más de 18 años de experiencia en el sector de la inversión inmobiliaria.
Especializado en activos industriales ligeros / logísticos y basados en ingresos.
Experiencia en estructuración de operaciones de inversión para privados y/o institucionales (REIT) – 6 años
Ex Director de Inversiones y Cuentas Corporativas en AOS Studley (hoy Colliers), España – 5 años
Gestión de diferentes mandatos exclusivos para clientes como DHL, Salvesen Logistics, Saint-Gobain, Oracle, Atos Origin y trabajé con muchos fondos de inversión (Carlyle…).
Certificado en Inversión Hotelera y Gestión de Activos por la Universidad de Cornell (EE.UU.)
Miembro de RICS (Royal Institution of Chartered Surveyors) – 8 años
Miembro de ULI Next (Urban Land Institute) – 3 años
MBA por la Universidad de Deusto, España

OBJETIVOS

NUESTRA ACTIVIDAD SE ORGANIZA EN TORNO A DOS OBJETIVOS PRINCIPALES:

Una consultora independiente, que gestiona inversiones inmobiliarias para clientes institucionales y privados para apoyar sus adquisiciones en España.
Una estructura de inversión que puede coinvertir junto con inversores institucionales o privados, a través de fondos específicos dedicados o club deals, garantizando la alineación de intereses.

FASE DE INVERSIÓN

Búsqueda de oportunidades en el mercado español
Análisis de las diferentes oportunidades con el cliente
Negociación de las oportunidades seleccionadas por el cliente
Hojas de términos bancarios para mejorar el retorno de la inversión a través del apalancamiento
Supervisión del proceso de due diligence con abogados y asesores técnicos
Cierre de las adquisiciones

FASE DE DESINVERSIÓN DE LOS ACTIVOS

Recomendaciones de venta basadas en los planes de negocio de cada propiedad según la dinámica del mercado inmobiliario
Evaluación continua de los actores e inversores históricos más agresivos del mercado
Búsqueda de posibles inquilinos adquirentes (si están vacíos)
Organización de la sala de datos para la venta
Supervisión del proceso de due diligence con abogados y asesores técnicos
Ejecución del proceso de venta.

FASE DE GESTIÓN DE ACTIVOS / PROPIEDADES

Gestión de toda la base de datos de documentos
Cambio de arrendamiento (proceso administrativo)
Elaboración de facturas (alquiler, indexación y gastos recuperables)
Definición del presupuesto anual
Supervisión de CAPEX si es necesario
Gestión de problemas y disputas con los inquilinos
Elaboración de informes a petición del cliente
Apoyo al proceso de valoración con expertos
Estrategia de marketing, supervisión/negociación de alquileres
Aportar valor durante toda la fase de arrendamiento encontrando constantemente formas de gestionar activamente el activo.

INVESTMENT PHASE

Search for opportunities in the Spanish market;
Analysis of different opportunities with the client;
Negotiating opportunities selected by the client;
Bank term sheets to enhance return on investment through leverage;
Supervision of the due diligence process with lawyers and technical advisors;
Closing acquisitions.

ASSET / PROPERTY MANAGEMENT PHASE

Management of all the documents database;
Change of tenancy (administrative process);
Elaboration of billings (rent, indexation and recoverable charges);
Annual budget definition;
Supervision of CAPEX if needed to be done;
Management of problems and disputes with tenants;
Preparation of reports at the request of the client;
Support valuations process with experts;
Marketing strategy, letting supervision/negotiation;
Bring value through the whole tenancy phase by constantly finding ways to actively manage the asset.

DIVESTMENT PHASE OF THE ASSETS

Sales recommendations based on the business plans of each property according to the dynamics of the real estate market;
Ongoing assessment of the most aggressive historical players and investors on the market;
Search for potential acquiring tenants (if empty);
Organization of the data room for sale;
Supervision of the due diligence process with lawyers and technical advisors;
Sale process execution.

OBJECTIVES

Our activity is organized around two main objectives:

An independent consulting company, managing real estate investments for institutional and private clients to support their acquisitions in Spain.
An investment structure that can co-invest together with institutional or private investors, through specific dedicated funds or club deals, ensuring alignment of interests.

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